남미시장으로 가는 관문 성공적 개최
Gateway to the South American Market A Great Success
By Kaysong Lee Publisher / kslee@beautytimes.com
CosmoProf 2025 트레이드쇼가 지난 1월 21-23일 마이애미 컨벤션센터에서 개최되었습니다. 1000개가 넘는 벤더들이 43개국에서 참여했습니다. 참가국은 다음과 같습니다: Argentina, Belgium, Brazil, Canada, China, Colombia, Croatia, Dominican Republic, Ecuador, Fiji, France, Germany, Hungary, India, Indonesia, Ireland, Israel, Italy, Japan, Jordan, Korea, Kuwait, Latvia, Lebanon, Mexico, Netherlands, Pakistan, Peru, Poland, Portugal, San Marino, Saudi Arabia, Slovenia, South Africa, Spain, Sweden, Switzerland, Turkey, Ukraine, United Arab Emirates, United Kingdom, U.S.A., Uruguay.
세계적인 제품들을 한눈에 볼 수 있었고, 다양한 최신 제품을 접할 수 있었습니다. 많은 나라에서 온 참석자들은 서로 비즈니스 인연을 맺고, 돈도 벌면서 인생을 즐기는 사람들로 보였습니다. 특히 뷰티 비즈니스는 인류를 아름답게 만들어주는 멋진 사업 분야라는 것, 그리고 서로가 만나면 풍부한 얘깃거리로 영감을 얻으며 최고의 상품을 만들어내기 위해 노력하는 멋진 사람들이라는 것을 다시 한번 확인했습니다.
마이애미에서 두 번째로 개최된 CosmoProf Miami는 미국 동남부 및 남미시장 진출로의 시장확대를 위한 관문의 역할을 하기 위한 것이었습니다. 주최 측의 목표대로 남미 지역의 히스패닉계 바이어들이 대거 참석한 것 같았습니다.
이런 쇼에 참여하는 목적 중의 하나는 무엇보다도 교육입니다. 이번 행사에서도 30여 개가 넘는 아주 귀중한 세미나들이 있었습니다. 예를 들면 “How to build a winning influencer marketing strategy?”, “Beauty Retail Revolution”, “How Pro Beauty can build a high-performing, customer-centric business using AI?” 등이 있었고, “Beauty Industry Networking Hour”(2시간)는 뷰티 인더스트리의 주요 업체 경영인들을 만나 얘기를 나누며, 인연을 맺을 수 있는 귀중한 자리였습니다.
CosmoProf 2025 trade show took place January 21-23 at the Miami Convention Center. More than 1000 vendors participated from about 45 countries. The countries represented included Argentina, Belgium, Brazil, Canada, China, Colombia, Croatia, Dominican Republic, Ecuador, Fiji, France, Germany, Hungary, India, Indonesia, Ireland, Israel, Italy, Japan, Jordan, Korea, Kuwait, Latvia, Lebanon, Mexico, Netherlands, Pakistan, Peru, Poland, Portugal, San Marino, Saudi Arabia, Slovenia, South Africa, Spain, Sweden, Switzerland, Turkey, Ukraine, United Arab Emirates, United Kingdom, U.S.A., Uruguay.
I was able to see the world at a glance and was exposed to a wide range of the latest products. The attendees from many countries seemed to be people who were making business connections, making money, and enjoying life. I was reaffirmed that the beauty business is a wonderful one that makes people beautiful, and that when we meet, we are all beautiful people who have a lot to talk about, inspire each other, and strive to create the best products.
The CosmoProf Miami Show was intended to serve as a gateway to market expansion into the Southeastern U.S. and South American markets. As the organizers aimed, Hispanic buyers from South America seemed to be in attendance in large numbers.
One of the goals of attending these shows is education, and this year’s event was no exception, with more than 30 invaluable seminars, such as “How to build a winning influencer marketing strategy?”, “Beauty Retail Revolution”, “How Pro Beauty can build a high-performing, customer-centric business using AI?”. The Beauty Industry Networking Hour (2 hours) was an invaluable opportunity to meet, talk and network with key players in the beauty industry.
우리 뷰티 서플라이에 종사하는 한인 소매업 경영자들은 별로 눈에 띄지 않았습니다. 그런데 아랍계 상인들은 눈에 많이 띄었습니다. 한인들은 “우리 뷰티 서플라이 소매점과 거리가 먼 제품들이 대부분이어서, 참석할 필요를 느끼지 않는다”고 합니다. 저는 “잘못된 생각”이라고 감히 말씀드립니다. CosmoProf 쇼는 뷰티업계의 최고품의 상품들을 선보이면서도, 또한 중국의 벤더들의 참여를 통해서 세계 최저가 제품들을 소개하고 있습니다. 아랍계 상인들은 이를 최대한 이용하고 있습니다. 어떻게요?
I didn’t see many Korean-American retailers in the beauty supply business, but I did see a lot of Arabs. Koreans say that “most of the products are far away from our beauty supply retail stores, so we don’t feel the need to attend.” I dare say that’s wrong. While CosmoProf showcases the best of the best in the beauty industry, it also features some of the lowest prices in the world through the participation of vendors from China. Arab merchants are taking full advantage of this. How?
아랍계 상인들은 중국 벤더들의 전시대를 돌면서, 각종 헤어 제품, 전자제품, 패션제품들을 대량주문한다고 합니다. 패밀리간 그리고 동료들간 공동바잉일 수 있습니다. 그들은 이렇게 중국 공장들로부터 최저가격으로 직접 수입해, 경쟁 소매매장들보다 아주 저렴하게 판매해도 이익이 남는 장사를 하는 것 같습니다.
이번 쇼에 참석했던 뷰티 서플라이 소매점의 한 한인 경영주는 “저들의 장사 방식은 우리와는 전혀 달라요. 싼 제품들은 더 싸게 구입해서, 더 싸게 팔고, 최고의 제품들은 이런 고급 트레이드쇼에서 특별히 구입해서 비싼 가격에 판매하고 있어요. 최고의 오리지널 뷰티상품들이 우리 같은 뷰티 서플라이 매장에서 안 팔릴 것 같지요? 그렇지 않아요. 예를 들면 소매 5불짜리 가짜 향수도 팔리지만, 100불짜리 오리지널 향수도 가져다 놓으면 팔립니다. 뷰티제품이기 때문이죠. 고객들은 가짜 향수를 구입하면서도 돈이 생기면 언젠가는 최고품 향수를 구입하겠다는 생각을 늘 갖고 있어요. 돈이 생기면 꼭 구입하거나 생일 선물이라도 받으려 합니다. 인간의 본능이죠. 전자제품의 경우도 최고품을 함께 구비해 두어야 하는 이유는 전문 미용사들을 위한 거지요. 또한 최고품만을 고집하는 고객들이 반드시 있습니다.”
Arab merchants seemed to circulate around Chinese vendors’ displays, placing large orders for hair products, electronics, and fashion items. It may be family or friends’ co-buying, and they seem to be able to import directly from the Chinese factories at the lowest possible prices and still make a profit, even if they sell at a fraction of the price of competing retailers.
One Korean-American owner of a beauty supply retail store who attended the show said, “Their way of doing business is completely different from ours. They buy cheaper products and sell them cheaper, and the best products are specially purchased at high-end trade shows like this and sold at a higher price. You may think that the best original beauty products won’t sell in a beauty supply store like ours, but they don’t. For example, a fake perfume that costs $5 retail will sell, but an original perfume that costs $100 will sell if you bring it in. It’s because it’s a beauty product. Customers buy fake perfumes, but they always have the idea that they’re going to buy the best perfume someday when they have the money, so they’re going to buy it when they have the money, or they’re going to get it as a birthday gift. It’s human nature. Even with electronics, the reason why we have to carry the best in store is for professional beauticians, and there are always customers who insist on the best.”
저는 우리 뷰티 서플라이 업계가 ‘뷰티 제품 전문점’이라는 자신의 정체성을 잃지 않아야 계속 발전할 수 있다고 생각합니다. 그런 정체성을 유지하려면 전문점으로서 갖추어야 할 제품에 대한 전문지식을 충분히 보유하고, 제품의 다양성과 전문 서비스를 고객들에게 끊임없이 제공해가야 합니다. 우리가 CosmoProf 같은 뷰티업계의 최고 트레이드쇼에 참석해야 하는 이유는 여기 있습니다. 이 문제는 차후 또 논의하도록 하겠습니다.
I believe that the beauty supply industry can only continue to thrive if we don’t lose sight of who we are as a specialty beauty store. To maintain that identity, we need to continue to provide our customers with the product knowledge, product variety, and professional beauty services that a specialty store should have. This is why we need to attend the top beauty shows like CosmoProf. I will leave this discussion for another time.
이번 행사에도 한국에서 K-Beauty 생산/수출 업체들이 꽤 많이 참여했습니다. 스킨케어 제품들이 주종을 이루었지만, 네일케어, 헤어케어, 그리고 화장품 용기 제조기계 등도 활발하게 소개하고 있었습니다.
There were quite a few K-beauty producers/exporters from Korea participating in this event. Skincare products were the main focus, but nail care, hair care, and cosmetic container manufacturing machinery were also actively introduced.
초소형 유리 표면 식각 기술을 보유한 한국의 Alpha Display Tech사는 3세대 수퍼 손톱광택 파일(Ultra Shine Nail File), 발각질 제거기(Foot Exfoliator), 네일손질기(Nail Care) 등을 선보였습니다. 기존 철제를 이용한 공법을 훨씬 뛰어넘어 자사 보유 기술인 유리 식각 공법으로 제조된 동 제품들은 매니큐어를 바르지 않고도 깔끔하고 윤기가 흐르는 손톱 광택을 내고, 또한 아주 쉽고 깨끗하게 각질을 벗겨낼 수 있는 초성능 발톱 각질제거 제품들이었습니다. 소량 주문도 제조해 준다고 합니다. (www.alphawing.co.kr)
Alpha Display Tech, a South Korean company with glass surface etching technology for ultra-small spaces, has introduced its third-generation Ultra Shine Nail File, Foot Exfoliator, and Nail Care. Manufactured using our proprietary glass etching process, which goes far beyond the traditional iron process, these products were ultra-performance nail exfoliators that give a clean and shiny nail shine without the need for nail polish, and also exfoliate dead skin very easily and cleanly. They are also available for small orders. (www.alphawing.co.kr)
뷰티 서플라이 업계에서도 반드시 관심을 가져야 할 제품들이 또한 눈에 띄었습니다. Semi-Permanent Conditioning Cream Hair Color로 유명한 “MANIC PANIC” 브랜드 제품(40여 가지 컬러 및 컨디셔너)은 스토어의 전문성을 갖추기 위해 반드시 갖추어야 하는 중요한 품목의 하나로 이미 정평이 나 있습니다. 공동구매, 다량구매로 좋은 딜이 가능하다고 합니다. (www.manicpanic.com)
Some of the products that should be of interest to the beauty supply industry also stood out. The “MANIC PANIC” brand products (40+ color and conditioners), famous for its Semi-Permenant Conditioning Cream Hair Color, has already become one of the most important items to have in your stash. It is said that you can get a good deal by buying in bulk. (www.manicpanic.com)
Fantasia가 자매 브랜드인 살롱용 Agadir 신제품을 내놓았습니다. 로즈메리와 쌀물로 만든 제품입니다. 염색이나 케미컬로 손상을 입은 헤어 케어에 안전하기 때문에 미용실에서 아주 인기가 높다고 합니다. 이런 제품들은 “Professional Only” 코너를 만들어 따로 판매한다면 더 많은 미용사들을 불러들일 수 있을 것입니다. 나중에 따로 말씀을 드리겠지만, “Professional Only” 코너를 만들어 미용사들에게 매력적인 상품, 즉 최고품의 상품을 판매해야 합니다. 전기제품의 경우도 미용사들은 소음이 적고, 순간 온도가 올라가는 고급 제품을 가격이 비싸도 선호합니다. 그들에게는 빠른 고객 서비스가 중요하거든요.
Fantasia has launched a new product from its sister brand, Agadir, for salons. It’s made with rosemary and rice water. It’s safe for hair that has been dyed or chemically damaged, so it’s very popular in salons. These products would attract more hairdressers if they were sold separately in a “Professional Only” section, which I’ll talk about later, but it’s important to sell products that are attractive to hairdressers – the best of the best. When it comes to electrical appliances, hairdressers prefer high-end products with low noise and instant heat up, even if they’re expensive. They value fast customer service.
전문 미용사용 제품과 관련해 또 하나 여러분께 적극 추천하는 전기제품입니다. 한인 Jin James Choi 사장이 경영하는 IZUTECH(IZUNAMI, www.izutechpro.com) 제품입니다. Choi 사장은 그동안 전문 미용사용 드라이어, 컬링아이언, 티타늄 플랫아이언과 같은 최고급 제품을 내놓아 미용사들 사이에 크게 호평을 받고 있습니다. 특히 티타늄 플랫아이언은 열을 빠르고 균일하게 전달하는 특성이 있어 머리카락이 국소적으로 과열되는 것을 방지하기 때문에 헤어의 손상을 최대한 줄여준다고 합니다. 고온으로 헤어를 빨리 처리해야 하는 미용사들에게는 이런 제품이 아무리 비싸더라도 절실하게 필요하다는 것입니다. 또한 가볍고 강도가 높아 장시간 사용해도 제품이 쉽게 손상되지 않는다고 합니다. 이런 이유로 뷰티 서플라이 매장에서도 미용사들을 위한 고급제품을 취급해야 한다고 최 사장은 강조합니다.
When it comes to products for professional hairdressers, this is another electric product that I highly recommend. IZUTECH (IZUNAMI, www.izutechpro.com) is a company run by Korean-American Jin James Choi. Mr. Choi has been making top-quality products such as professional hair dryers, curling irons, and titanium flat irons, which are very popular among hairdressers. In particular, the titanium flat iron is said to be able to transfer heat quickly and evenly, preventing the hair from overheating locally, thus reducing damage to the hair as much as possible. For hairdressers who need to process hair quickly with high temperatures, these products, no matter how expensive they are, are desperately needed. In addition, they are lightweight and strong, so they are not easily damaged even when used for a long time. For this reason, Choi emphasizes that beauty supply stores should also carry high-end products for hairdressers.
최 사장은 또한 “Vero Anaya”라는 천연원료로 제조한 헤어 플랫용 보조 신제품을 이번 쇼에서 소개했습니다. 최근 암 발생 제품으로 지목된 릴랙서 제품들의 판매가 거의 안되고 있어 대용 제품이 절실해졌습니다. 요즘 플랫아이언을 사용해 헤어를 스트레이트로 펴는 쪽으로 유행이 진행되고 있는 것 같습니다. Vero Anaya 같은 획기적인 프레싱 보조 제품이 필요한 이유입니다. Choi 사장이 내놓은 Vero Anaya 제품을 플랫아이언과 함께 사용하면 아주 쉽고, 빠르게 머리카락을 펼 수 있고, 한번 펴진 헤어는 상당히 오래동안 스트레이트가 유지된다고 합니다. 또한 건강상 매우 안전하고요. 브라질 미용계에서 이미 테스트가 끝나 미용사들의 큰 호평을 받고 있습니다. 이런 제품도 “Professional Only” 코너를 이용해서 소개하고 판매해 보라고 최 사장(jin@izutechpro.com)은 권합니다. (동 제품에 대한 자세한 내용은 최 사장 인터뷰와 함께 내용은 따로 게재합니다.)
Mr. Choi also introduced a new product called “Vero Ayana” at the show, which is an aid for hair straightening made from natural ingredients. Recently, the sales of relaxer products, which have been labeled as cancer-causing products, are almost non-existent, so there is an urgent need for an alternative product. I think the trend of straightening hair with a flat iron is becoming more popular these days, which is why we need a revolutionary pressing aid like Vero Ayana. Mr. Choi’s Vero Ayana product is said to be very easy and quick to straighten hair when used with a flat iron, and once straightened, the hair stays straight for quite a long time. It is also very safe for health, and has already been tested in the Brazilian beauty industry and received great praise from hairdressers. Choi (jin@ijutechpro.com) recommends that you introduce and sell these products using the <Professional Only> section. (For more information on this product, we will post a separate article with an interview with Choi).
일리노이주 Shelbyville에서 창립 3대째 100년이 넘게 hair pins, bobby pins을 비롯해 브러쉬, 빗, 헤어네트 상품을 제조해온 Sta-Rite사(www.sta-riteginnielou.com)의 사장 부녀가 이번 쇼에 참여했습니다. Sta-Rite사 제품은 뷰티 서플라이 소매 매장에서도 크게 인기를 모았던 제품입니다. 특히 뷰티션들이 좋아하는 상품입니다.
The president and daughter of Sta-Rite (www.sta-riteginnielou.com), a third-generation Shelbyville, Illinois company that has been manufacturing hair pins, bobby pins, brushes, combs, and hairnetting products for over 100 years, participated in the show. Sat-Rite’s products have been a big hit in beauty supply retail stores, especially with hairdressers.
수입/수출업자 및 규제전문가들에게 FDA 등록에서부터 소프트웨어, 온라인 트레이닝 서비스 제공까지 일괄적으로 대행해 주는 Registrar Corp사(www.RegistrarCorp.com)도 참여했습니다.
Registrar Corp (www. RegistrarCorp.com), which provides importers/exporters and regulatory professionals with a full range of services, from FDA registration to software and online training services.
1991년 창립, 3대째 이어가는 켈리포니아 베이스 Develplus사는 Satin 브랜드 Hair Color로 우리에게도 잘 알려져 있습니다. Satin Color는 전문 미용사들이 사용하는 살롱 품질의 헤어 칼러로 알려져 있고, 다양한 색상, 암모니아 프리 (두피 자극 줄이고 모발손상 최소화), 전문가뿐만 아니라 소비자도 집에서 쉽게 사용할 수 있도록 설계된 DIY 헤어칼러링이 가능하면서, 합리적 가격이어서 가성비 뛰어납니다. 직접구매도 가능하다고 합니다. <ifinucane@developlus.com>
Develplus, a third-generation, California-based company founded in 1991, is known to many of us for its Satin brand of hair color. Satin Color is known as a salon-quality hair color used by professional hairdressers, with a wide range of colors, ammonia-free (reducing scalp irritation and minimizing hair damage), DIY hair coloring designed for easy at-home use by consumers as well as professionals, and reasonable prices. It is also available for direct purchase. <Lfinucane@developlus.com>
중국의 생산공장의 공급대행업체인 Sevich Cosmetic Co. Ltd사(www.sevich.com, 연락처: ritasales@sevich.com)가 Hair Building Fiber(대머리용 헤어 파이버) 제품을 소개했습니다. 기존 제품들보다 개선된 점이 몇 가지 있었습니다. Guangzhou Sanwich Technology Co., Ltd. 공장에서 생산합니다. 특징: *파이버 스프레이 머신이 전기용이어서 보다 쉽고 빠르게, 고르게 파이버를 뿌려줄 수 있다. *다양한 파이버 컬러, *크림타입 Hair Clay로 파이버를 강하게 홀드시키고, 동시에 샤인을 낼 수 있다. *스프레이 타입 홀더도 있다. 동사는 Beard Care Kit도 선보였습니다.
Sevich Cosmetic Co. Ltd (www.sevich.com, 연락처 : ritasales@sevich.com), a supplier of production plants in China, has introduced Hair Building Fiber (hair fiber for baldness), which has several improvements over previous products. It is produced by Guangzhou Sanwich Technology Co.,Ltd. factory. Features : *The fiber spray machine is electric, which can spray fiber more easily, quickly and evenly. *Various fiber columns, *Cream type hair clay can hold the fiber strongly and shine at the same time. *There is also a spray type holder. The company also introduced a Beard Care Kit.
1972년 창립, 4대째 가족경영체제로 이어져가고 있는 Fisk Industries사가 4대가 함께 참여했습니다. 동사는 미백크림 및 주름방지 크림, 클렌징 크림 브랜드 DR(Daggett & Ramsdell), 남성 그루밍 브랜드 Clubman Pinaud, 헤어케어 Difeel 등의 제품들로 우리에게도 잘 알려진 회사입니다. 이번에는 신상품 Bond Repair 제품도 소개했습니다. 재미동포 Ms. Amy Cho 부장이 National Sales Manager(amy@fiskgroup.com)로 일하고 있습니다.
Fisk Industries, which was founded in 1972 and has been family-owned and operated for four generations. The company is well known to us for its products such as whitening cream and anti-wrinkle painting, cleaning cream brand DR (Daggett & Ramsdell), men’s grooming brand Clubman Pinaud, hair care Difeel…etc. This time, they introduced their new product Bond Repair. Ms. Amy Cho, a Korean-American, is working as the National Sales Manager (amy@fiskgroup.com).
전문적인 헤어컬러, 눈썹틴트, 속눈썹 및 눈썹 성장 제품의 선도업체인 Godefroy Beauty Products사(www.godefroybeauty.com)는 우리 뷰티서플라업계에 잘 알려져 있습니다. PermaCurl Pro Healted Eylash Curler를 보여주었습니다. 이 제품은 속눈썹을 안전하고 부드럽게 따뜻하게 하여 추가 손눈썹 리프트와 더 오래 지속되는 컬을 만들어 줍니다.
Godefroy Beauty Products (www.godefroybeauty.com), a leader in professional hair color, eyebrow tint, lash and brow growth products, is well known in our beauty supply industry. They showed us the PermaCurl Pro Healed Eyelash Curler Warming Station. The eyelash curler warming station safely and gently warms your lashes to create extra lash lift and longer lasting curl.
향수업체들의 참여도 두드러졌습니다. 향수는 카피제품을 규제하지 않는다고 합니다. 유명제품의 경우 오히려 광고가 되기 때문이라는 것입니다. 요즈음 핫제품인 Yara 향수 (Raon Import/Atlanta, GA): 470-897-3157, 470-342-9422) 제품도 진열되어 있었는데, 아랍에미리트에 본사를 둔 향수 제조업체인 Lattafa Perfumes에서 생산한다. 플로리다 판매처인 Magnet Fragrance & Accessories가 동 제품을 전시했습니다. Yara 향수는 여성용으로, 달콤한 구르망 계열의 향취를 지니고 있습니다. 동 제품의 오리지날은 제품 포장의 그림이 양각으로 되어있다고 합니다. 가장 잘팔리는 오리지날 제품의 경우 도매가격 $30.00이고, 모조품은 $5.00-$10.00에 판매되는 것으로 알려졌습니다.
Perfumery companies were also well represented. The perfume industry does not regulate copycat products. Yara perfume (Raon Import/Atlanta, GA: 470-897-3157, 470-342-9422), a hot product these days, was on display, which is produced by Lattafa Perfumes, a perfume manufacturer based in the United Arab Emirates. The Florida distributor, Magnet Fragrance & Accessories, displayed the product. The Yara fragrance is for women and has a sweet gourmand-like odor. The original is said to have an embossed picture on the packaging. The best-selling originals reportedly sell for $30.00 wholesale, while imitations sell for $5.00-$10.00.
한인업체들의 모습과 참석자들의 모습. Korean-American Vendors
