인플루언서 선정에서 미디어 콘텐츠 제작까지
전문업체 의뢰하면 비용 절감은 물론 효과 높일 수 있어
너도 나도 헤어케어 신제품들을 만들어 출시하고 있다.
K-Beauty 제품을 수입해 판매하는 업체들도 늘어나고 있다. 신제품의 경우 가장 효과적인 마케팅 방법으로 대부분 인플루언서를 이용한다.
뷰티타임즈는 이 분야의 전문업체 Studio M (대표 Sylvia Kim, NJ)과 제휴하여 공동으로 동 서비스를 공동으로 제공키로 했다. 다음은 Sylvia Kim 대표와 나눈 질의응답이다.
Anyone and everyone is releasing new haircare products these days, and the number of companies importing and selling K-Beauty items continues to rise. When it comes to marketing these fresh offerings, most tend to rely heavily on influencer campaigns.
BeautyTimes has formed a partnership with Studio M (headed by CEO Sylvia Kim in New Jersey) to deliver a joint service designed to meet these industry needs. We recently sat down with Sylvia Kim for a Q&A.
신제품을 위한 효과적인 마케팅을 위해 인플루언서를 선정하고 협력하는 과정이 중요한 것 같다?
전략적이고 체계적인 접근이 필요하다. 우리는 의뢰업체를 대신하여 신제품을 홍보할 가장 적합한 인플루언서를 찾아내고 콘텐츠를 제작하는 단계, 그리고 사후 마케팅 결과 데이터 제공까지 도움을 줄 수 있다. 구체적으로 우리가 하는 일은 다음과 같다.
1)신제품의 타겟 시장에 대한 목표를 설정하고, 주 타겟층(연령, 성별, 라이프스타일 등)을 분석한다. 그리고 브랜드 메시지를 명확히 확립한다.
2)신제품의 성격(기능성인지, 일반용인지)에 따라 구매 가능 데모그래픽(세대, 성별, 지역, 인종 등)을 찾는다.
3)적절한 인플루언서를 물색한다. 그 인플루언서가 주로 활동하는 플랫폼(인스타그램, 유튜브, 틱톡 등)을 파악하고, 실제 팔로워와 참여도를 검증한다.
4)인플루언서 마케팅에 최적화된 플랫폼을 선정한다. 제품 성격·타겟층의 온라인 활동 패턴에 따라 달라진다.
적절한 인풀루언서를 찾는 일도 대행하는가?
인플루언서를 찾는 일 자체는 사실상 누구나 시도해볼 수 있다. 인플루언서 마케팅 플랫폼(AspireI, Upfluence, Traackr 등)을 사용하거나, 소셜 미디어에서 검색해도 된다. 하지만 우리 같은 전문업체에 맡기면, 이미 경험으로 검증된 인플루언서 DB를 확보하고 있어 시간과 비용을 줄일 수 있다.
적절한 인플루언서의 기준은 무엇인가?
팔로워 수, 참여도(좋아요·댓글 비율), 콘텐츠 질과 스타일, 과거 협업 사례나 브랜드 매칭도 등을 확인해본다. 무엇보다 신제품의 특성과 잘 맞아떨어져야 한다.
일단 인플루언서 선정이 결정되면, 다음 일은 무엇인가?
협력할 인플루언서를 타겟으로 맞춤형 제안서를 준비한다. 제안서에는 명확한 목표, 협업 방식(금전 보상·제품 제공 등), 브랜드 가치, 캠페인 일정 등이 포함된다. 이 과정에서 연락·협상을 저희 업체에서 맡아 진행하고, 인플루언서 의견이나 제안을 귀기울여 듣는 것도 중요하다.
협업 조건, 일정, 캠페인 방향 등을 논의·협상 후 서면 계약을 체결한다. 여기에는 콘텐츠 사용 권한, 게시 일정, 보상 조건 등을 명시한다.
귀사가 콘텐츠를 직접 제작하는가?
저희 스튜디오를 이용해 촬영하고, *유튜브·인스타그램·틱톡용 콘텐츠를 직접 제작한다. 물론 제작 전에도 해야 할 일이 많다. 예를 들어, *인플루언서의 제품 사용소감을 스크립트로 정리해주어, 영상에서 메시지를 간결히 전달할 수 있게 한다. *에디팅까지 포함해 완성도 높은 영상을 확보한다. 이 과정에서, unboxing 리뷰 영상을 통해 소비자와 뷰티 서플라이어(가게 등) 모두에게 제품의 첫인상을 정확히 심어줄 수 있다. 또한 *how-to 비디오는 제품 사용 방법을 시각적으로 보여주어, 고객에게 명확한 사용 설명을 제공한다. 이로써 판매자·영업자도 고객에게 “어떻게 쓰면 된다”는 설명을 쉽게 전달할 수 있고, QR 코드를 통해 해당 영상(튜토리얼, 리뷰 영상 등)을 누구나 언제든 확인하도록 만들 수 있다. 고객들의 손에 제품이 들어가는 모든 과정이에서 영상은 사용되며 제품의 정확한 정보를 전달한다. 결국 영상 콘텐츠가 투명한 신뢰감을 형성하게 된다. 단순 텍스트 설명보다, 실제 사용 장면이 들어간 영상이 구매 전환율을 높여주기 때문이다.
비용은 어느 정도 드는가?
인플루언서가 갖는 팔로워 규모가 우선 기준이다. 예를 들어 팔로워 1만 명과 10만 명 인플루언서는 비용 차이가 크다. 또한 영상 제작 단계에 따라 비용이 달라진다. 보통 1만 불~3만 불 정도 예산을 잡는 경우가 많다.
캠페인 관리 및 모니터링도 대행해 주는가?
물론이다. 캠페인 시작 후 인플루언서가 올린 게시물이 브랜드 이미지와 부합하는지 모니터링하고, 필요하면 즉각 피드백을 준다. 종료 후에는 성과(ROI) 분석과 목표 달성도를 평가한다. 인플루언서와의 관계도 계속 이어가면서 향후 협업 가능성을 염두에 둔다.
구체적인 영상 제작 과정은 어떻게 되나?
Tell us more about the video production process itself
저희 Studio M은 실제로 다양한 뷰티 업계의 광고를 제작했던 경험이 있는 크루들이 영상을 제작하고 있다.
At Studio M, we have a team well-versed in producing ads for the beauty industry. A few key points
눈으로 보이는 진짜 스토리
제품에 맞는 인플루언서를 찾아 그들이 제품을 간단히 사용하는 시연을 자연스럽게 촬영해, 편의성과 효과를 ‘시각적 이야기’로 풀어낸다. 지금 온라인에서 고객들이 가장 많이 찾는건 꾸며지지 않은 사실적이고 객관적인 정보가 담긴 영상이기 때문이다.
A Visible, Authentic Story
We find an influencer that suits the product, then film them casually demonstrating how it’s used. Viewers these days crave raw, unfiltered, and objective content.
USP(Unique Selling Point)를 임팩트 있게 전달
제품을 제작한 업체와 긴밀한 프리프로덕션 과정을 거쳐, 제품의 정확한 정보와 매력을 효과적으로 담은 영상을 제작한다. 이를 통해 뷰티 서플라이어와 고객들이 언제든 제품을 쉽게 이해하고 파악할 수 있도록 하는 것이다.
Highlighting the Product’s USP (Unique Selling Point)
We coordinate closely with the client pre-production, ensuring we capture the product’s top features and accurate details in the footage, thus making it easier for beauty supply stores and customers to fully understand.
결과
SNS·유튜브에 업로드한 후, 기존 텍스트 홍보 대비 조회수와 구매 전환율이 눈에 띄게 상승하게 된다. 또한, 업체들은 영상을 활용하여 뷰티 서플라이어와 고객들에게 제품을 직관적으로 전달할 수 있도록 함으로써, 복잡한 설명 없이도 쉽게 이해하고 판매할 수 있도록 한다. 이를 통해 판매 과정에서 더욱 효율적인 접근이 가능해지게 된다. 또한 업체에 따른 다음과 같은 맞춤 영상 제작도 가능하다.
Results
After uploading to social media and YouTube, we’ve observed a noticeable spike in views and purchase conversions compared to text-based marketing. Moreover, brands can also provide these videos to beauty supply stores or customers, enabling them to grasp the product swiftly—thus streamlining the sales process. Additionally, we can produce content tailored to different objectives:
인플루언서 비디오 & New Product Launching 비디오
인플루언서의 비디오는 그들의 팔로워를 통해 제품이 자연스럽게 바이럴되도록 도와주며, 신제품 론칭 비디오는 제품의 흥미를 유발하여 보다 효과적인 마케팅을 가능하게 한다.
Influencer Videos & New Product Launch Clips
The influencer’s video leverages their follower base to spark a viral effect, while new product launch clips spark curiosity and more potent marketing.
Unboxing Reviews
제품의 패키지 구성과 첫인상을 강조하여, 뷰티 서플라이어(가게)와 최종 소비자 모두에게 신뢰감을 높이는 효과를 높인다.
Emphasize packaging and first impressions, thereby boosting consumer trust for both retailers and end users.
How-to Video
고객이 헷갈리지 않도록 사용법을 명확하게 보여주어, 가게나 영업 담당자도 보다 정확한 설명이 가능하도록 돕는다. 또한, QR 코드를 활용하여 오프라인 매장이나 제품 패키지에 인쇄하면 누구나 쉽게 해당 영상을 확인할 수 있어 판매 촉진에도 효과적이다.
Present the usage guide so consumers and sales reps can easily comprehend the product. With a QR code, offline customers can effortlessly scan and watch the tutorial anytime, driving more effective promotions.
맺음말
뷰티타임즈 & Studio M은 공동으로 이러한 서비스를 제공하기로 했다. 특히 인하우스 크리에이티브 팀이 없는 많은 업체들은 뷰티타임즈를 통한 소매점 마케팅과 Studio M의 콘텐츠 제작 및 인플루언서 마케팅이 결합된 시너지 효과를 기대할 수 있을 것이다. 무엇보다, 제품을 사용하는 고객들이 언제든 쉽게 접근할 수 있는 영상을 제작함으로써, 제품의 인지도와 신뢰도를 높이는 데 중요한 역할을 하게 될 것이다.
Why is finding and collaborating with an influencer such a critical step in effective marketing for new products?
A strategic, systematic approach is vital. On behalf of our client companies, we identify the most suitable influencers to promote their new products, handle the content-creation phase, and even provide post-campaign marketing analytics. Here’s an outline of our process:
Define a target market objective for the new product, study the main demographic (age, gender, lifestyle, etc.), and sharpen the brand message.
Depending on the product’s nature (functional or general), we determine the specific demographic (age group, gender, region, ethnicity) that is likely to purchase. We research potential influencers by assessing their primary platform (Instagram, YouTube, TikTok, etc.) and verifying real followers and engagement levels.
We select the platform best suited for influencer marketing, which varies based on the product’s characteristics and the target audience’s online behavior.
Does your company also handle the entire process of finding the right influencer?
A (Sylvia): Indeed, anyone can technically search for influencers—through influencer marketing platforms (AspireI, Upfluence, Traackr, etc.) or simply scouring social media. However, by entrusting the task to a professional agency like ours, you can cut down on both time and expense because we already maintain a vetted influencer database built from practical experience.
What criteria determine a “suitable” influencer?
We evaluate follower count, engagement ratio (likes, comments, etc.), content quality and style, plus any past brand collaborations. Most importantly, the influencer’s content must align seamlessly with the new product’s identity.
Once an influencer is chosen, what happens next?
First, we prepare a tailored proposal for that influencer, including a clear goal, collaboration structure (financial compensation or product sponsorship), brand values, and campaign schedule. We handle the correspondence and negotiations, carefully listening to the influencer’s input or suggestions.
After discussing collaboration terms, timeline, campaign objectives, we sign a written contract. This agreement details the rights to use the content, posting schedule, and payment conditions.
Does your company produce the content itself?
Yes, we utilize our own studio to film and directly produce content for YouTube, Instagram, TikTok, and so forth. Of course, there are essential steps prior to filming. For instance, we might craft a script based on the influencer’s personal impressions of the product, ensuring the message is concise. Then, we edit the footage to achieve a polished final cut.
Along the way, unboxing videos can highlight the product’s initial impression for both consumers and beauty supply stores, reinforcing trust right out of the gate. Meanwhile, how-to videos illustrate usage instructions so customers grasp precisely how to use the product. Sales reps and retailers can also leverage these videos to explain the product’s features more effectively. By inserting a QR code on the package or in-store displays, anyone can access these tutorials anytime, thereby reinforcing credibility.
Ultimately, video content fosters a sense of transparent trust. Compared to plain text, showcasing actual usage in a video can more effectively boost conversion rates.
How much does all this usually cost?
First, the influencer’s follower base is a crucial determinant. For example, an influencer with 10,000 followers versus one with 100,000—there’s a significant disparity. Costs also hinge on the extent of video production. Often, clients budget around $10,000 to $30,000 for such campaigns.
Do you also manage and monitor the campaign?
A (Sylvia): Absolutely. Once the campaign kicks off, we verify that the influencer’s content aligns with the brand’s image, and we provide immediate feedback if adjustments are needed. Afterward, we analyze performance (ROI) and evaluate whether the objectives were met. We also keep communication channels open with the influencer for potential future collaborations.
Closing Remarks
BeautyTimes and Studio M have officially agreed to collaborate on this service. Companies without an in-house creative team are likely to reap significant synergy from pairing BeautyTimes’ retail marketing network with Studio M’s content production and influencer marketing know-how. Most critically, by designing easily accessible product videos for end consumers, brand recognition and reliability can be substantially elevated.
