태닝이란 피부에 구릿빛 색을 입혀 보다 건강하고 매력적인 인상을 주는 방법이다.
예전에는 주로 전문 태닝샵에서 시술을 받는 경우가 많았지만, 현재는 오랜 시간 사랑받아온 ‘셀프 태닝’ 제품을 통해 집에서도 손쉽게 태닝 효과를 낼 수 있다.
셀프 태닝은 초기의 제형이나 발림성에서 많이 발전해, 최근에는 더욱 자연스럽고 고르게 발색되는 제품들이 다양하게 출시되고 있다.
글로벌 시장조사기관 민텔의 최신 보고서에 따르면, 흑인 소비자의 셀프태닝 제품 사용률이2022년 8%에서 2025년 22%로 급증해 무려 175%의 성장률을 보였다. 특히 Z세대(18-28세) 흑인 소비자의 31%와 밀레니얼 세대(29-45세)의 28%가 이러한 제품을 사용하고 있어, 뷰티서플라이 스토어에 새로운 핫한 아이템을 제시하고 있다.
주목할 만한 소비 행태
흑인 소비자들은 태닝 제품 선택에서 뚜렷한 선호도를 보인다. 전체 소비자의 41%에 비해 흑인 소비자의 48%가 오일 기반 제형을 선호하며, 태닝 제품을 사용하는 흑인 소비자의 59%는 크림이나 로션 형태를 선택한다 .
프로페셔널 서비스도 인기가 높아져 흑인 소비자의 12%가 스프레이 태닝을 이용하는데, 이는 2022년 5%에서 크게 증가한 수치다. Z세대 흑인 소비자 중에서는 이 비율이 19%까지 상승해 젊은 소비자층을 중심으로 시장이 확대되고 있다 .
셀프태닝 인기 비결은? 피부톤 균일화와 건강한 광채
민텔의 뷰티 분야 수석 애널리스트 조앤 리에 따르면, 흑인 소비자들이 셀프태닝 제품을 선호하는 주된 이유는 단순한 피부 색상 변화가 아니라 피부톤 균일화와 건강한 광채 효과 때문이다 . 특히 피부 건강에 더 민감한 흑인 소비자들에게 피부 친화적 성분이 포함된 현대적 셀프태닝 제품들이 큰 호응을 얻고 있다.
많은 브랜드들이 흑인 소비자들에게는 셀프태닝이 필요하지 않다고 잘못 가정하고 있지만, 실제로는 균일한 피부톤과 자연스러운 건강한 광채를 위해 이 제품들을 사용하고 있다 .
매장 운영자를 위한 제품 구성 전략
이러한 시장 변화는 뷰티서플라이 스토어 운영자에게 다음과 같은 실질적인 기회를 제공할 수있다.
제품 정보 확보 및 진열: 흑인 피부톤에 적합한 다양한 셀프태닝 제품들의 정보를 확보하고 매장 내 눈에 띄는 위치에 효과적으로 진열할 것
시즌별 프로모션: 봄부터 여름까지는 태닝 시즌으로, 가을과 겨울에는 피부 균일화 및 광채 효과를 강조한 마케팅 전략 수립
교육 자료 제공: 다양한 피부톤에 따른 셀프태닝 사용법 안내서나 샘플 키트를 제공해 초보 사용자들의 진입장벽 낮추기
다양한 제품 포맷 구비: 세럼, 드롭, 마우스 등 기존 스킨케어 루틴에 쉽게 통합될 수 있는 여러 형태의 제품 확보
맞춤화와 트레이닝의 중요성
셀프태닝 제품이 더 넓은 범위의 피부톤에 적합하려면 맞춤화가 필수적이다. “결과물에 대한 컨트롤과 맞춤화 능력이 멜라닌이 풍부한 피부에 대한 접근성 향상의 핵심이 될 것”이라고 리 애널리스트는 강조한다 .
프로페셔널 서비스 제공 시에는 직원들이 다양한 피부톤의 고유한 필요사항을 인식하고 이해하도록 교육하는 것이 중요하다. 매장 내 브랜드와 제품 구성도 흑인 소비자들의 특별한 피부 건강 관심사에 맞게 선별하여 추천하여야 한다.
성장하는 시장, 개발업체와 소매업체 모두에게 기회
글로벌 셀프태닝 제품 시장은 2023년 약 11억 4천만 달러에서 2033년까지 약 20억 달러로 성장할 것으로 예상된다 .
이러한 성장세 속에서 제품 개발업체들은 흑인 소비자의 다양한 피부톤과 고유한 니즈에 맞는 제품을 개발하여 시장 점유율을 확대할 기회를 잡아야 한다.
동시에 뷰티서플라이 소매업체들은 빠르게 성장하는 이 카테고리의 제품들을 적극적으로 확보하여 판매함으로써 새로운 수익원을 창출할 수 있다. 특히 소매업체는 젊은 흑인 여성 소비자들이 선호하는 제품을 구비하고, 이들이 매장에서 해당 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 진열 전략을 수립하는 것이 중요하다.
뷰티서플라이 업계는 이러한 소비 트렌드 변화를 활용해 흑인 여성 소비자들의 다양한 뷰티 니즈를 충족시키는 원스톱 쇼핑 경험을 제공함으로써 고객 충성도를 높이고 매출 성장을 도모할 수 있다. 특히 단순한 색상 변화가 아닌 피부톤 균일화, 건강한 광채, 하이퍼피그멘테이션 감소 등의 다양한 피부 혜택을 강조하는 제품을 구비하는 것이 성공의 열쇠가 될 것이다.
Recent data from Mintel reveals that self-tanning product usage among Black consumers has surged by 175% between 2022 and 2025, increasing from 8% to 22% of the Black consumer market. This growth is particularly pronounced among younger demographics, with 31% of Black Gen Z (ages 18-28) and 28% of Black Millennials (ages 29-45) now using these products.
Consumer Preferences
Black consumers show distinct preferences in product formulations:
- 48% prefer oil-based formats (compared to 41% of all consumers)
- 59% use cream or lotion formats
- Professional spray tanning services usage among Black consumers has jumped from 5% to 12%, reaching 19% among Black Gen Z consumers
Key Growth Drivers
Unlike common industry assumptions, Black consumers aren’t primarily seeking darker skin tones. Instead, they value self-tanning products for:
- Evening out skin tone
- Creating a healthy glow
- Addressing hyperpigmentation concerns
- Integrating with existing skincare routines
Strategic Opportunities for Retailers
For beauty supply store owners, this trend presents several actionable opportunities:
- Product Information & Display: Gather information about self-tanning products suitable for darker skin tones and create prominent in-store displays
- Seasonal Promotion: Implement seasonal marketing strategies highlighting tanning during spring/summer and skin tone evening and glow benefits during fall/winter
- Education Materials: Provide usage guides and sample kits to lower entry barriers for first-time users
- Format Variety: Stock diverse product formats (serums, drops, mousses) that can easily integrate with existing skincare routines
Industry Direction
Manufacturers need to develop products specifically addressing the needs of melanin-rich skin, while retailers should secure and prominently feature these products to capitalize on this growing market segment.
The global self-tanning products market is projected to grow from $1.14 billion in 2023 to approximately $2 billion by 2033, with Black women consumers playing an increasingly significant role in this expansion.
Success will come to retailers who focus on offering products that deliver multiple skin benefits beyond color change, including tone evening, healthy glow, and hyperpigmentation reduction – all presented in a way that acknowledges the specific needs of their Black female customers.
